Fusies en overnames - Verkoop van ondernemingen

De verkoop van een bedrijf is een ingrijpende gebeurtenis, waarin naast financiŽle aspecten ook emotionele zaken aan de orde zijn. Aan wie verkoop ik, wat gebeurt er met het management dat achterblijft, welke garanties moet ik de koper geven, wat is de structuur van de deal, wanneer krijg ik mijn geld en loop ik in dat kader nog risico's na de verkoop? 
In de uitwerking van de transactie gaat het om het optimaliseren van al deze aspecten, simpel gezegd, heeft u een goed gevoel bij het geheel? Na vaak jaren hard werken, verkoopt u het door u samen met uw medewerkers opgebouwde bedrijf. Natuurlijk wilt u dat dit in goede handen blijft, maar u wilt ook een goede prijs voor uw aandelen.

In hoofdlijnen komt de verkoop van uw bedrijf neer op de volgende stappen, waarbij Present Value Corporate Finance u van dienst kan zijn :

  • Verkoopklaar maken van het bedrijf
    Als u  iets verkoopt, wilt u dat het er zo goed mogelijk uitziet
  • Bepalen welk soort verkooptransactie wordt beoogd
    Verkoopt u aan een ander bedrijf, aan het management of koopt iemand zich in ?
  • Opstellen van het verkoopmemorandum
    Waarom is uw bedrijf interessant voor potentiŽle kopers ? Wat biedt u aan ?
  • Waardebepaling
    Vaststellen wat de waarde van uw bedrijf is, welke prijs vraagt u voor uw bedrijf ?
  • Bepalen van de gewenste dealstructuur
    Naast de prijs is het belangrijk ook  de gewenste dealstructuur vooraf te bepalen
  • Benaderen van potentiŽle kopers
    Op basis van een stuk research worden potentiŽle kopers geselecteerd
  • De onderhandelingen tussen koper en verkoper
    Na selectie van de meest geschikte partij(en) wordt onderhandeld over prijs en dealstructuur
  • Letter of intent
    Koper en verkoper leggen de belangrijkste afspraken van de deal vast
  • Boekenonderzoek door de koper
    De koper wil weten wat hij koopt, zitten er geen lijken in de kast ?
  • Contracten
    De juristen van beide partijen leggen de deal definitief in contracten vast
  • Overdracht
    U draagt uw bedrijf over aan de kopende partij
  • Welke zaken spelen er nog na de overdracht ?
    U kunt nog belangen hebben bij het bedrijf (garanties, deel van de koopsom)